3月19日，亞太本土最大管理軟件廠商用友軟件股份有限公司(以下簡稱“用友”)繼發(fā)布“平臺化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”的2013/新三年業(yè)務(wù)策略之后，正式發(fā)布其定位為“成長型企業(yè)管理與電子商務(wù)平臺”的U8+。用友公司宣布將進(jìn)一步加強(qiáng)對渠道合作伙伴支持及市場發(fā)展戰(zhàn)略的推動與投入，基于U8+產(chǎn)業(yè)鏈平臺打造與伙伴共贏模式，在戰(zhàn)略上采取直分銷雙加強(qiáng)的方式，并在未來逐步擴(kuò)大至全分銷，重點(diǎn)拓展高端營銷服務(wù)、以及行業(yè)解決方案商。

用友U8+率先實(shí)現(xiàn)了從ERP到“軟件+云服務(wù)”的跨越，用先進(jìn)技術(shù)為成長型企業(yè)構(gòu)建出集“精細(xì)管理、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、云服務(wù)”為一體的管理與電子商務(wù)平臺。通過“軟件+云服務(wù)”的模式，U8+可以讓企業(yè)管理者管理更輕松、經(jīng)營更敏捷、決策更智慧、協(xié)同更緊密、應(yīng)用更時尚。

據(jù)了解，2013年，用友公司針對U8+產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈將逐步放寬并加大投入，計劃新增渠道合作伙伴400家，總體達(dá)到1000家，其中著重培育開拓本領(lǐng)域有一定知名度及影響力的新型高端合作伙伴，例如在業(yè)內(nèi)較為知名的中高端硬件產(chǎn)品代理商、系統(tǒng)集成商、管理軟件銷售服務(wù)商、獨(dú)立軟件開發(fā)商、會計師/稅務(wù)師事務(wù)所、管理咨詢公司、稅控服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商等合作伙伴。同時也歡迎和用友公司有同樣愿景，具備一定行業(yè)背景和雄厚實(shí)力的核心硬件服務(wù)商、高端系統(tǒng)集成商及具備核心優(yōu)勢的軟件外包商加入。

2013年初，用友公司發(fā)布了“平臺化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈共贏”的整體策略，充分體現(xiàn)了“長期合作，共贏發(fā)展”的伙伴指導(dǎo)方針，為產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的發(fā)展指明了方向，也凸顯出用友公司將在商業(yè)模式上突破產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的決心。一直以來，渠道合作伙伴對用友公司的業(yè)務(wù)開展與運(yùn)營都貢獻(xiàn)著巨大價值，是公司實(shí)現(xiàn)收入增長、增加市場份額、實(shí)現(xiàn)利潤增長的重要驅(qū)動力量，所以用友一直將發(fā)展渠道合作伙伴列為公司最重要的策略之一。

用友軟件股份有限公司執(zhí)行總裁向奇漢先生表示：“結(jié)合用友公司新三年的業(yè)務(wù)策略，我們希望從商業(yè)模式上徹底突破在產(chǎn)業(yè)鏈上的發(fā)展。我們希望與更多的伙伴和客戶構(gòu)建多贏的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營體系，這里的伙伴不僅包括獨(dú)立軟件解決方案、增值業(yè)務(wù)開發(fā)的伙伴，還包括業(yè)務(wù)合作伙伴、渠道技術(shù)伙伴、托管合作伙伴等?！?/p>

2013年，用友U8+將更多參與伙伴共同實(shí)現(xiàn)用友、伙伴、客戶多贏的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營體系，用友將通過商業(yè)模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)鏈體系升級、促進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)改變而最終吸引和發(fā)展更大的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴群體，力爭將軟件合作伙伴的數(shù)目發(fā)展到1000家，并在市場方面開放更多的空間給產(chǎn)業(yè)鏈伙伴經(jīng)營，除部分分公司繼續(xù)為部分老客戶服務(wù)之外，所有的區(qū)域成長性客戶和區(qū)域中小型客戶都將進(jìn)行全分銷經(jīng)營。

基于產(chǎn)業(yè)鏈共贏戰(zhàn)略，除了延續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的理念，幫助合作伙伴業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展外，用友將更著重通過“技術(shù)重塑管理”的策略推動用友軟件業(yè)務(wù)能力落地渠道。用友將通過產(chǎn)業(yè)鏈平臺模式，增強(qiáng)合作伙伴對產(chǎn)品和行業(yè)解決方案的支持服務(wù)能力，幫助合作伙伴在行業(yè)的縱深經(jīng)營、提升競爭實(shí)力，幫助合作伙伴做大、做強(qiáng)、做久，并致力于發(fā)展年銷售額5千萬以上伙伴，從而使伙伴規(guī)模實(shí)現(xiàn)由百萬級提升至千萬級甚至億元級的飛躍。同時，用友公司也計劃投入更多的市場合作經(jīng)費(fèi)，成立專業(yè)的技術(shù)和市場團(tuán)隊，為合作伙伴提供全方位支持。

目前，用友公司正式簽約的商業(yè)合作伙伴已經(jīng)遍布全國并覆蓋部分海外城市，在用友的支持和管理下，眾多商業(yè)合作伙伴成為區(qū)域中小型企業(yè)信息化的重要支撐，能夠幫助企業(yè)確定、購買并引導(dǎo)部署最佳的解決方案，幫助企業(yè)成功推進(jìn)信息化進(jìn)程。

用友軟件股份有限公司助理總裁， 產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐洋先生表示：“用友始終致力于打造一個最優(yōu)化的渠道合作伙伴體系，以實(shí)現(xiàn)并推動渠道戰(zhàn)略的創(chuàng)新和客戶價值最大化，并最終實(shí)現(xiàn)多贏的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，我們歡迎更多優(yōu)秀企業(yè)加入用友軟件的合作伙伴陣營，共同打造更多成功的行業(yè)解決方案，為客戶提供更好的本地化服務(wù)?！?/p>

2013年，用友將繼續(xù)以豐富的資源、先進(jìn)的技術(shù)、全面的產(chǎn)品組合來服務(wù)合作伙伴，為合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展提供最有力的支持，并制定出更優(yōu)的渠道激勵計劃，使得合作伙伴與用友之間的合作更加緊密。最終達(dá)到共同推動用友與合作伙伴業(yè)務(wù)在未來的蓬勃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)用友、合作伙伴以及客戶三方共贏。

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