如何破解銷(xiāo)售二八法則？如何讓新人快速簽單？銷(xiāo)售指導(dǎo)如何找到重點(diǎn)？

很多公司的銷(xiāo)售能力參差不齊，多數(shù)呈現(xiàn)二八法則：80%的業(yè)績(jī)是來(lái)自于20%的銷(xiāo)售。如果有一套體系，能將剩下80%的銷(xiāo)售人員水平提升20%、30%，那將給整個(gè)公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)非?？捎^的提升。

重點(diǎn)一：精細(xì)化設(shè)定銷(xiāo)售階段

通過(guò)銷(xiāo)售漏斗理論和銷(xiāo)售易CRM可以幫助企業(yè)設(shè)定科學(xué)的銷(xiāo)售流程體系：首先要以公司的流程階段為基礎(chǔ)結(jié)合行業(yè)最佳實(shí)踐礎(chǔ)梳理銷(xiāo)售全流程階段，然后要確定每個(gè)流程階段要完成的一些具體步驟，并將整套銷(xiāo)售流程階段設(shè)置進(jìn)入銷(xiāo)售易CRM系統(tǒng)內(nèi)。隨后需要明確銷(xiāo)售人員完成這些事情需要的銷(xiāo)售技巧和需要提供的銷(xiāo)售工具，將行業(yè)解決方案或者產(chǎn)品演示PPT等銷(xiāo)售工具放到銷(xiāo)售易CRM的知識(shí)庫(kù)，確保每個(gè)跑在外面的銷(xiāo)售人員可以隨時(shí)隨地方便使用。

借助銷(xiāo)售易CRM，銷(xiāo)售新人入職后，根據(jù)商機(jī)跟進(jìn)流程照葫蘆畫(huà)瓢練習(xí)幾次，那么新人很快能熟悉公司的銷(xiāo)售流程，每個(gè)項(xiàng)目需要走過(guò)哪些階段，并且新人的結(jié)單時(shí)間將會(huì)大大縮短、贏單率也會(huì)大幅提高。

重點(diǎn)二：審核機(jī)制確保銷(xiāo)售流程完整跟進(jìn)

除了銷(xiāo)售階段的設(shè)置，不可或缺的是一套審核機(jī)制確保整個(gè)銷(xiāo)售階段的完成。我們需要在銷(xiāo)售易CRM里設(shè)置一套檢查程序確保每個(gè)流程階段的完成：

部分流程階段的檢查可以作為銷(xiāo)售階段必須完成的步驟設(shè)置入銷(xiāo)售易CRM，例如目標(biāo)識(shí)別階段的檢查物就是客戶(hù)回顧?quán)]件。對(duì)于一些需要審批作為檢查物的銷(xiāo)售流程階段，銷(xiāo)售易CRM最新推出的商機(jī)與審批綁定功能可以讓整個(gè)銷(xiāo)售流程有條不紊的推進(jìn)。

重點(diǎn)三：有的放矢提供銷(xiāo)售輔導(dǎo)

對(duì)老板來(lái)說(shuō)，通過(guò)輔導(dǎo)提高每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力非常重要，那么了解不同人的能力和技巧的偏差成為關(guān)鍵。銷(xiāo)售人員缺失的能力不一樣，但市面上一般的培訓(xùn)和輔導(dǎo)多是統(tǒng)一開(kāi)展的，往往收效甚微。其實(shí)通過(guò)銷(xiāo)售易CRM銷(xiāo)售績(jī)效分析和銷(xiāo)售漏斗形狀，有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售管理者立刻就能判斷銷(xiāo)售人員的問(wèn)題出在什么地方，需要什么樣的幫助和指導(dǎo)。例如，通過(guò)點(diǎn)擊銷(xiāo)售易CRM的銷(xiāo)售漏斗的商務(wù)談判階段，老板可以看到某銷(xiāo)售人員大量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)都停滯在見(jiàn)高層這個(gè)階段，那么一旦其參加到這種大單子里頭，管理者需要提前介入跟他一起去見(jiàn)高層，幫他順利地把單子推行到下一階段。通過(guò)銷(xiāo)售易移動(dòng)CRM的儀表盤(pán)，老板可以看到另一銷(xiāo)售人員可能在初步接洽的商機(jī)遠(yuǎn)不足以支撐他的業(yè)績(jī)目標(biāo)，此人有可能缺乏找新客戶(hù)的積極性或是技巧。管理者此時(shí)就有的放矢的培訓(xùn)和指導(dǎo)這部分能力。

通過(guò)這三個(gè)步驟，銷(xiāo)售易CRM幫助銷(xiāo)售新人提升結(jié)單速度和效率，成為銷(xiāo)售管理者提供培養(yǎng)頂尖銷(xiāo)售的最佳工具。

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