2017年，用友多年探索的云戰(zhàn)略正式確立，并發(fā)布全新的產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)——數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施“用友云”,為云計(jì)算的發(fā)展填補(bǔ)空缺，引領(lǐng)行業(yè)諸多企業(yè)軟件提供商陸續(xù)推出朵朵“云”；同時(shí)，用友云也推出第一個(gè)由企業(yè)應(yīng)用服務(wù)商運(yùn)營(yíng)的云市場(chǎng)，并不斷推陳出新，打造全新的云生態(tài)模式。

同樣要做云生態(tài)，用友云與IaaS服務(wù)商所構(gòu)建的生態(tài)不同，它聚焦在IaaS層之上的應(yīng)用層，包含PaaS、SaaS、DaaS、BaaS各層；從成果上，用友云生態(tài)所提供的不僅僅是一站式購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，還在構(gòu)建一體化應(yīng)用平臺(tái)。

        今年4月19日，用友云全新發(fā)布并正式上線運(yùn)營(yíng)，從開(kāi)始便確定下兩大定位，針對(duì)企業(yè)客戶是數(shù)字化商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施，一體化提供營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、人力資源、協(xié)同辦公等領(lǐng)域云和面向建筑、能源、工業(yè)、金融等行業(yè)的行業(yè)云；針對(duì)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)是提供面向特定領(lǐng)域或行業(yè)的公共基礎(chǔ)企業(yè)服務(wù)，并與伙伴和客戶共同聚合企業(yè)服務(wù)，構(gòu)建強(qiáng)大生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)走向平臺(tái)。同時(shí)，用友云首次在企業(yè)應(yīng)用服務(wù)層面建立云市場(chǎng)，建設(shè)云生態(tài)。

用友云生態(tài)從發(fā)布時(shí)便明確，除發(fā)揮生態(tài)聚合能力，聚合企業(yè)服務(wù)之外，還將不斷探索與生態(tài)伙伴的深層次合作，在產(chǎn)品、銷售等層面展開(kāi)深度整合，打造全新云生態(tài)形態(tài)，為企業(yè)客戶提供真正一體化的產(chǎn)品。

       現(xiàn)在，這一承諾正在逐步兌現(xiàn)。近期，用友云生態(tài)融合型產(chǎn)品加速落地，融合成果不斷發(fā)布。據(jù)了解，用友云平臺(tái)與用友云市場(chǎng)首批融合型伙伴微贊聯(lián)合推出的融合型產(chǎn)品“云直播”、聯(lián)合友金所融合推出的企業(yè)員工福利“薪火計(jì)劃”均已正式上市，聯(lián)合小能科技融合打造智能云客服、聯(lián)合e簽寶融合打造電子合同在線簽署服務(wù)等也即將上市。

       以微贊直播為例，通過(guò)與用友云平臺(tái)的無(wú)縫集成，它幫用友云平臺(tái)在云審批、云打印、云表單等應(yīng)用能力之外，再添云直播能力。“云直播”將幫助企業(yè)通過(guò)直播服務(wù)構(gòu)建市場(chǎng)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣、電商購(gòu)物、品牌宣傳、企業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)會(huì)議、人物訪談等豐富的全新企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，解決企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)造的關(guān)鍵問(wèn)題，激活企業(yè)創(chuàng)新力。

與一般入駐伙伴不同，融合型伙伴與用友云平臺(tái)和云市場(chǎng)有更高級(jí)別的合作權(quán)益，雙方產(chǎn)品及服務(wù)可圍繞企業(yè)客戶的一體化應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、組織、方案、流程等不同級(jí)別融合，并最終形成整合方案，并由用友全國(guó)客戶經(jīng)營(yíng)體系推廣銷售，在業(yè)績(jī)考核上與用友自有產(chǎn)品完全一樣。

       云市場(chǎng)從一站式采購(gòu)走向一體化應(yīng)用：云市場(chǎng)并不是一個(gè)新鮮詞匯，早在用友云市場(chǎng)之前，阿里云、騰訊云、微軟Azure等均有相應(yīng)平臺(tái)，并且已經(jīng)形成一定規(guī)模。但用友云要建立的是一個(gè)與IaaS服務(wù)商不同的商業(yè)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施，這也決定了用友云市場(chǎng)與其它云市場(chǎng)側(cè)重和運(yùn)營(yíng)規(guī)則的不同。

       云市場(chǎng)能被行業(yè)所認(rèn)同，其行業(yè)價(jià)值自然明顯。云市場(chǎng)通過(guò)聚合第三方ISV和產(chǎn)品、服務(wù)，在運(yùn)營(yíng)方所提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以為客戶提供更為全面的服務(wù)。

基于云市場(chǎng)，最終客戶能夠一站式獲得全面服務(wù)，也節(jié)省企業(yè)的選型成本；對(duì)于云市場(chǎng)內(nèi)的ISV而言，云市場(chǎng)是流量聚集的平臺(tái)，入駐云市場(chǎng)將獲得流量效應(yīng)，也能與其它入駐產(chǎn)品產(chǎn)生交叉銷售；而對(duì)于產(chǎn)業(yè)，云市場(chǎng)內(nèi)各方基于生態(tài)分工，各自聚焦擅長(zhǎng)領(lǐng)域，有利于企業(yè)能力縱深發(fā)展和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

        但從云市場(chǎng)目前的發(fā)展來(lái)看，依然以IaaS服務(wù)商作為運(yùn)營(yíng)方為主，這類云市場(chǎng)在便利背后，也一直存在著深層次的發(fā)展問(wèn)題，使得云市場(chǎng)這一特定領(lǐng)域無(wú)法出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，也未層由壟斷性現(xiàn)象出現(xiàn)。比如，由于IaaS服務(wù)商本身對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)理解的欠缺，云市場(chǎng)之內(nèi)的產(chǎn)品各自孤立，并未進(jìn)行集成，客戶在選購(gòu)之后，依然需要通過(guò)線下定制、二開(kāi)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接的集成；甚至部分云市場(chǎng)只是提供第三方產(chǎn)品上架，卻無(wú)法直接購(gòu)買(mǎi)，客戶真正的采購(gòu)需要從線下完成。

當(dāng)然，目前IaaS服務(wù)商也在積極尋求解決方案，比如通過(guò)面向特定行業(yè)、特定客戶群體，由運(yùn)營(yíng)方主動(dòng)發(fā)起聯(lián)合幾家ISV，通過(guò)打包的方式提供相對(duì)整體的解決方案。但這種方式存在局限，一是無(wú)法支撐規(guī)模化的應(yīng)用，更多的客戶依然無(wú)法享受；二是客戶是被動(dòng)接受一套解決方案，而無(wú)法自主選擇適合企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行組合；同時(shí)，一旦選購(gòu)其它非解決方案內(nèi)產(chǎn)品，依然是數(shù)據(jù)孤島，需要線下定制開(kāi)發(fā)來(lái)解決。

        從產(chǎn)業(yè)來(lái)看，中國(guó)云服務(wù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過(guò)軟件云化、領(lǐng)域場(chǎng)景化兩個(gè)階段，正式步入一體化應(yīng)用發(fā)展階段。用友云在橫向、縱向上深度整合的一體化模式，更符合當(dāng)前用戶的需求，用友云正在打造的融合型產(chǎn)品也將重新詮釋企業(yè)服務(wù)云生態(tài)的價(jià)值，為企業(yè)帶來(lái)全新價(jià)值。

用友云引領(lǐng)生態(tài)新玩法：用友在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)服務(wù)三十年，積累形成的優(yōu)勢(shì)處300多萬(wàn)家企業(yè)客戶以及專業(yè)人才之外，便是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的理解和企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)能力。用友云依托這一積累，以及用友云市場(chǎng)的聚合能力、用友云平臺(tái)的技術(shù)能力，與生態(tài)伙伴攜手融合一體化應(yīng)用，或?qū)⑹窃粕鷳B(tài)的一種全新玩法。

        從企業(yè)客戶視角來(lái)看，云生態(tài)、云市場(chǎng)為其帶來(lái)的價(jià)值，首要便是方便一站式獲得企業(yè)服務(wù)，從而全面滿足業(yè)務(wù)需求，同時(shí)降低企業(yè)選型成本。而隨著云計(jì)算的發(fā)展，云服務(wù)產(chǎn)品迎來(lái)爆發(fā)期，如果通過(guò)定制開(kāi)發(fā)來(lái)解決云服務(wù)產(chǎn)品的信息孤島，無(wú)疑耗費(fèi)巨大成本。

因而如果云生態(tài)能夠解決信息孤島問(wèn)題，提供一體化應(yīng)用將為云計(jì)算的發(fā)展帶來(lái)加速，也會(huì)讓云生態(tài)迎來(lái)快速發(fā)展。

       用友云基于用友云平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)與第三方伙伴實(shí)現(xiàn)用戶、組織架構(gòu)、數(shù)據(jù)、流程、場(chǎng)景等不同層次的整合。融合型伙伴則是最為鮮明的代表。通過(guò)與用友云平臺(tái)無(wú)縫集成，融合型產(chǎn)品與用友云真正做到全方位整合，融合成為一體化產(chǎn)品。

        形象地說(shuō)，融合型伙伴在用友云生態(tài)中的地位，等同于用友自有產(chǎn)品，產(chǎn)品方面無(wú)縫整合，銷售方面也與用友產(chǎn)品同一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。而對(duì)于企業(yè)客戶，則無(wú)需再考慮信息孤島的問(wèn)題，采購(gòu)即可用，真正將云計(jì)算的價(jià)值普及落地。

據(jù)了解，作為用友云生態(tài)落地的重要舉措，用友云市場(chǎng)正在從已入駐的近200家伙伴中選擇出最優(yōu)秀的生態(tài)伙伴產(chǎn)品與用友云產(chǎn)品進(jìn)行快速融合，包括小能云客服、e簽寶、360企業(yè)安全、印象筆記、票據(jù)管家、煉石網(wǎng)絡(luò)、捷會(huì)易、隨銳、眾盟、信御云安等在內(nèi)，將陸續(xù)形成一體化整合應(yīng)用方案。

從行業(yè)的朵朵“云”來(lái)看，用友云是首家在生態(tài)合作層面如此深度集成的生態(tài)平臺(tái)，這將推動(dòng)企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的的新篇章，讓云計(jì)算在中國(guó)企業(yè)中真正落地，也將進(jìn)一步加速用友云賦能中國(guó)企業(yè)“敏、輕、易、簡(jiǎn)”。

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