“我們走訪客戶，比如跟某家教育集團(tuán)的董事長溝通，他們就是希望采用云模式典型代表之一?！?/span>用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總裁陳強兵解釋說，“這位董事長講了一個基本概念，共享。因為他是做教育的，他有很多老師資源也是共享的。對于云計算，這些商業(yè)模式比較前沿的企業(yè)更容易接受一些?！?/span>

用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總裁陳強兵

事實上，不僅僅是教育資源，即便是工廠生產(chǎn)資源，如今也在適應(yīng)時代的變化，越來越多地采用共享模式——比如筆者此前曾經(jīng)采訪過一家門窗銷售企業(yè)，他家的2C類定制化門窗，就是與另一家2B的制造企業(yè)共享資源。換句話說，如今企業(yè)資源計劃（Enterprise Resource Planning ），已經(jīng)越來越多的從企業(yè)內(nèi)擴展到企業(yè)外，延展到整個行業(yè)甚至社會資源。不過，在IRP或SRP這樣的新名詞還沒有獲得廣泛認(rèn)可之前，云ERP似乎是這類應(yīng)用比較直觀的符號和標(biāo)志。

7月28日，隨著用友新一代云ERP ——用友U8的發(fā)布，云ERP似乎又沖到了行業(yè)的風(fēng)口浪尖。事實上，無論是SAP還是Oracle，也都和用友一樣，在今年重新發(fā)布了基于全新云架構(gòu)的面向成長型企業(yè)的云ERP。而在陳強兵看來，用友U8 作為一款全新的云ERP產(chǎn)品，是國內(nèi)第一款真正的云ERP產(chǎn)品。

眾所周知，無論是SAP、Oracle還是Infor、微軟，在中國的成長型企業(yè)市場，也就是中小企業(yè)市場，都不是國內(nèi)兩大傳統(tǒng)ERP提供商用友、金蝶的對手。這是因為，中小企業(yè)的基數(shù)很大，對于ERP提供商的服務(wù)能力、客戶化能力、現(xiàn)場化能力的要求更高，本土企業(yè)在這方面具有先天的優(yōu)勢。

早期他們做傳統(tǒng)ERP的時候是從上世紀(jì)70年代開始做，我們是從90年代才開始，他們早做二三十年，確實積累深厚；但是在今天，他們沒有先發(fā)優(yōu)勢了，反而我們更有優(yōu)勢?！标悘姳J(rèn)為，“新的應(yīng)用、新的模式和新的技術(shù)去推動國產(chǎn)化，中國企業(yè)更有優(yōu)勢。而且，用友的云ERP是真正的云架構(gòu)，而非像某些國內(nèi)企業(yè)那樣’掛羊頭，賣狗肉’?！?/p>

陳強兵所說的云架構(gòu)，是指用友U8完全采用全新的基于云原生架構(gòu)的

但企業(yè)外圍應(yīng)用的云化發(fā)展，并不意味著企業(yè)信息化的核心ERP就會停滯不前，甚至被淘汰出局。實際上，企業(yè)上云有個循序漸進(jìn)的過程，作為企業(yè)信息化的中樞大腦，ERP云化一定是企業(yè)慎重又慎重的選項，一定會晚于外圍應(yīng)用。

實際上，在7月28日用友新一代云ERP ——U8 cloud發(fā)布會上，作為客戶代表的北京老字號食品企業(yè)“稻香村”就現(xiàn)身說法，分享了“百年老店上云探索之路”

iuap重新開發(fā)，支持多租戶；而新應(yīng)用，則主要是指企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用。眾所周知，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用方面，中國由于人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值更高，因此普及的速度也較歐美更快。特別是政府也在通過一系列政策，鼓勵企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢進(jìn)行彎道超車，實現(xiàn)新舊動能的轉(zhuǎn)換，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

在這樣的大背景下，無論是2C類的零售、餐飲、游戲，還是2B類的金融、供應(yīng)鏈物流等，都借助互聯(lián)網(wǎng)資源，得到了飛速發(fā)展。而對于大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)里的中小企業(yè)而言，在互聯(lián)網(wǎng)+的第一階段，先是通過一些外圍云應(yīng)用如CRM云、營銷云首先和互聯(lián)網(wǎng)電商、社交相連，因此這些與外部社會化資源直接相關(guān)的領(lǐng)域云應(yīng)用最先得到發(fā)展。譬如用友在幾年前就已經(jīng)開發(fā)的企業(yè)空間、超客營銷等，都屬于此類云服務(wù)。

據(jù)北京稻香村食品有限公司副總經(jīng)理楊華女士介紹，稻香村跟用友的合作已經(jīng)有15年的歷史了。到過稻香村直營店的人都知道，買東西基本上都是要散售稱重的，因此最開始稻香村總部只能看到銷售額，而無法準(zhǔn)確判斷原料庫存。而今，稻香村借助用友U8，實現(xiàn)了采購訂單、銷售訂單、生產(chǎn)訂單的協(xié)同生成，做到了“以銷定產(chǎn)”，基本實現(xiàn)了自制品的零庫存管理，在對成本進(jìn)行精細(xì)化管控方面幾乎做到極致。

不過最近兩年，稻香村借助天貓、京東發(fā)展線上渠道，開始把傳統(tǒng)的“京味糕點”從京津冀三北市場拓展到全國甚至海外市場。據(jù)楊華介紹，稻香村接下來會逐漸發(fā)展全國各地的線下網(wǎng)點，線上線下拓展全國市場。

在這樣的發(fā)展愿景下，稻香村在河北霸州建設(shè)了新的廠房，設(shè)計產(chǎn)能達(dá)到目前的3倍。至此，無論是生成加工、市場拓展還是原料采購，稻香村都必須面對從一家區(qū)域品牌往全國性品牌發(fā)展的管理難題，諸如多地點采購、多工廠加工、多辦事處辦公和財務(wù)集中管控等等。

“我們的采購部主任找到我，問能不能給他建一個采購平臺。比如，在平臺上輸入“雞蛋”，平臺上就可以提供雞蛋的銷售信息，可以貨比三家，采購到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，還可以實現(xiàn)陽光采購，杜絕腐敗?！睏钊A舉例，“還有經(jīng)銷商訂單的問題。因為稻香村有財務(wù)規(guī)定，只有錢到賬了才能出貨。對于外地經(jīng)銷商而言，如果能實現(xiàn)手機訂貨、手機付款，就可以大大節(jié)約時間，提高效率?！?/p>

實際上，這些都是企業(yè)在今天互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，可以借助互聯(lián)網(wǎng)資源實現(xiàn)的ERP效率提升、成本下降、降低庫存的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁徐洋看來，企業(yè)要實現(xiàn)高速發(fā)展，其中一個關(guān)鍵在于如何把成本降下來，這其中的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈和庫存?！?/span>傳統(tǒng)ERP是聚焦在企業(yè)內(nèi)部，而云ERP則是把它打通到整個產(chǎn)業(yè)鏈?！毙煅笳J(rèn)為，供應(yīng)鏈和庫存是大多數(shù)國內(nèi)中型企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵所在，而用友全新一代云ERP，就可以賦能企業(yè)的“敏經(jīng)營輕管理簡IT”。

用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁徐洋

在徐洋看來，新技術(shù)會帶來商業(yè)模式的變化，這個變化有三大特征——連接、協(xié)同和共享?；凇斑B接、協(xié)同和共享”這三個特征，企業(yè)就可以實現(xiàn)交易的平臺化、結(jié)算的電子化、貨幣的數(shù)字化、流程的自動化、管理的智能化。所有這些，為的就是更合理和高效地利用整個產(chǎn)業(yè)鏈資源和社會資源，有效降低企業(yè)運營成本。

用友U8 cloud的做法是在縱向上實現(xiàn)業(yè)務(wù)的交易、協(xié)同、管理的打穿；在橫向上，與場景結(jié)合實現(xiàn)采購、管理、生產(chǎn)、人力這些垂直領(lǐng)域的協(xié)同?！鞍褏f(xié)同的工具變成協(xié)同的場景，轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力，積累大量數(shù)據(jù)，并由此完成交易、數(shù)據(jù)、管理、財務(wù)等業(yè)務(wù)的集中。”用友網(wǎng)絡(luò)U8 cloud產(chǎn)品管理總監(jiān)李華焰解釋說，“由于企業(yè)管理管控的需求，以及企業(yè)創(chuàng)新的需要，使得企業(yè)信息系統(tǒng)需要進(jìn)行一系列的解構(gòu)、連接、共享和重構(gòu)?！北热鏤8 cloud的自助財務(wù)系統(tǒng)可以實現(xiàn)一鍵開票、實時傳遞、自動歸集、智能入帳；而預(yù)算管控可以跟“友報賬”聯(lián)系起來，讓員工的每一次報賬都通過系統(tǒng)進(jìn)行管控。

實際上，用友U8側(cè)重在管理中樞引擎上，同時支持連接外部用友云提供的人力云、制造云、采購云、營銷云，幫助企業(yè)在管理創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新兩個維度上進(jìn)行擴張。

“成長型企業(yè)麻雀雖小五臟俱全，需要整體的云應(yīng)用解決方案來幫助企業(yè)實現(xiàn)扁平化和平臺化，實現(xiàn)成長。”在徐洋看來，扁平化指企業(yè)跟供應(yīng)商和客戶之間的供需關(guān)系互相對接是精準(zhǔn)的，沒有中間環(huán)節(jié)，沒有人為的干預(yù)，甚至是全自動的；而平臺化是指在全產(chǎn)業(yè)鏈上，信息流、物流、商流、資金流統(tǒng)一到一個平臺上。

實際上，今天越來越多的企業(yè)談信息化，概括起來就是“上云”兩個字。據(jù)了解，用友U8作為用友云的重要組成部分，不僅支持公有云（與阿里云、華為云在IaaS層合作）、混合云等多種云部署方案，并且通過了ISO27001和可信云兩大權(quán)威安全認(rèn)證，解除企業(yè)數(shù)據(jù)安全的后顧之憂。而在具體的“上云”實施層面，據(jù)了解用友U8不僅支持用友傳統(tǒng)的實施伙伴和新型的服務(wù)伙伴一同為成長型企業(yè)保駕護(hù)航，而且還開放PaaS平臺，支持行業(yè)ISV開發(fā)具體的行業(yè)應(yīng)用，滿足企業(yè)的個性化需求。

在筆者看來，推動企業(yè)扁平化和平臺化發(fā)展的動力正是來自于消費者的個性化產(chǎn)品和服務(wù)需求。比如說，今天的墻紙行業(yè)，為了滿足客戶的個性化需求，越來越多采用打印的方式來滿足客戶小批量多批次的采購需求，這樣才能降低庫存，同時需要云ERP來提升供應(yīng)鏈效率、降低成本。又比如像稻香村這樣的企業(yè)，為滿足顧客的個性化需求，如今已經(jīng)開發(fā)了600多個產(chǎn)品品種，原材料都是米、面、肉等非標(biāo)準(zhǔn)商品，并在零售端發(fā)展了近200家連鎖店、800多個經(jīng)銷網(wǎng)點和占地700畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。

顯然，企業(yè)內(nèi)部的組織關(guān)系越來越復(fù)雜。當(dāng)一家中等規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)形成多組織、多地點、多法人運營的時候，他們可以通過云ERP以更少的成本享受到和大型集團(tuán)企業(yè)一樣的高效供應(yīng)鏈協(xié)同，而且可以借助云的高可擴展性簡化IT，更靈活和快速地決策、部署應(yīng)用服務(wù)，做到隨需應(yīng)變。用友U8才是真正的“敏經(jīng)營輕管理簡IT”。

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